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半年百亿 英雄互娱神秘投资人张永康谈投资之道

这一年,行业内的人一直在被“英雄互娱-移动电竞-英雄互娱”刷屏。而这家“低调不起来”的公司,其背后,除了王中军、王中磊、沈南鹏、包凡、徐小平、王思聪这些让人耳熟能详的投资人,英雄互娱董事会内还有一位神秘的来自香港的投资人——张永康。

新年开年不到一个月的时间,就传出华谊19亿入股英雄互娱、英雄互娱投资ImbaTV,ImbaTV更名为英雄传媒,英雄传媒入股亚洲最大的FPS对战平台易玩网等重磅新闻。

英雄互娱,这家成立不到一年,却叱咤着游戏圈TOP新闻榜市值百亿的公司,书写着一个神话。2015年6月成立,确立移动电竞为公司发展战略,并同日登陆新三板。沈南鹏、包凡、徐小平领投,并同时加入其董、监事会;7月, 英雄互娱斥资9.6亿收购畅游云端100%股份;9月王思聪投资并加入英雄互娱监事会,10月,英雄互娱主导成立中国移动电竞联盟(昆仑、完美、巨人等共计国内24家主流厂商全部加入);自持赛事“HPL-英雄联赛”(目前已是大中华区最大的移动电竞赛事);12月,和新浪、香蕉计划成立新浪电竞、2016年1月,文化部成立电竞分会,英雄互娱总裁应书岭任常务副会长。

如果说这一年时间,移动电竞成为互联网游戏圈的新风向标,倒不如说,这一年,行业内的人一直在被“英雄互娱-移动电竞-英雄互娱”刷屏。而这家“低调不起来”的公司,其背后,除了王中军、王中磊、沈南鹏、包凡、徐小平、王思聪这些让人耳熟能详的投资人,英雄互娱董事会内还有一位神秘的来自香港的投资人——张永康,英雄互娱总裁应书岭表示:“张总在英雄互娱发展过程中,给了我们莫大的帮助及许多指导性意见,可以说,英雄互娱的很多动作里,都有他的功劳,他可以称为是‘全世界最好的配角’非常感谢张总的默默付出与帮助。”

今天,东方财经杂志的主笔马浩亮采访了这位“全世界最好的配角”张永康,来和大家一起聊聊创业、投资、新经济以及他是如何帮助企业的。

2016年全面展开的供给侧改革为中国经济带来了新一轮的大浪淘沙,当传统产业面临着去库存、去产能的沉重压力时,那些能够有效挖掘对接发展需求的新经济行业则迎来了更广阔的发展空间。

42岁的上海市政协委员、全国青联常委、香港青年会主席张永康已经在中国内地打拼了18年。从国际银行的部门主管到如今自己直接投资管理,18年时间令他对中国经济有着自己独特的见解。新的经济形势下,他将自己的投资管理方向聚焦在三大领域:第一,电子商务、电子娱乐等互联网科技行业;第二,环保、水务等绿色产业;第三,医疗服务业。

“互联网+”颠覆传统模式

张永康的投资管理理念和眼光从其参与手游行业可见一斑。早在这个行业井喷式爆发之前,他就独具慧眼地投资了中国手游。在投资期间,他帮助公司寻求生意合作伙伴、引入战略投资人、了解资本市场,并推动其于2015年8月从纳斯达克退市,整个私有化过程仅仅用了85天,创下中概股回归最快速度。张永康还协助和支持其核心团队二次创业,成立英雄互娱,并很快成为影响移动游戏市场格局的领头羊。英雄互娱的成功得到了资本市场及许多投资人的认可。现在英雄互娱董事会、监事会名单里不乏知名投资人,如华谊兄弟王中军、红杉资本沈南鹏、真格基金徐小平、华兴资本包凡、“国民老公”王思聪等。

除了中国手游、英雄互娱之外,张永康在互联网科技领域投资

的项目还包括麦唱、小金理财、许鲜、懂球帝等等,遍布互联网金融、电子竞技体育、电子娱乐等各个方面。

张永康计划10年内组织1000名香港金融行业青年到内地实习。

生鲜电商“许鲜”在短短9个月之内,从零开始到单月销售额破千万,在菲律宾香蕉等细分品类甚至已成为北京地区最大的销售商。在生鲜这个许多资本大鳄争相竞逐的电商新战场里,许鲜没有如京东那样庞大的仓储基地、没有重金打造的冷链物流体系、没有自建送货上门的服务团队,它能够异军突起,得益于其独特的经营模式。用户每天在凌晨一点之前下单,11点之后就能到附近的门店去自提水果。这种另类的方式颠覆了水果行业传统的销售模式。

许鲜创办人徐晗解释,许鲜实际上提供了一套点对点的供应链解决方案,通过提前下单的订货流程掌握用户需求,之后再进行配货,从而降低库存压力和损耗率。如果流转速度足够快、供应链衔接足够紧密,水果从果园到达用户手中,不过是几个小时的运输时间。

张永康认为,现在消费者的需求越来越多元化,也越来越个性化,企业要在“互联网+”领域成功,需要创新模式,来挖掘、激活新的消费需求。如许鲜和麦唱,都以其创新力颠覆了各自的行业。许鲜先明确客户需求再进行供给安排、将中间损耗减到最低,这样的方式解决了库存问题,是一种供给侧的改革,为传统水果销售带来了新气象。而且这是直接B2C的销售,B2C永远是最好做起来的,B2B则有很多关卡卡着。不过,张永康同时表示,互联网不是什么都能颠覆,互联网是连接信息,还必须要有要线下供货商、服务的跟进。

张永康(左四)与应书岭、王中军、王中磊、沈南鹏、包凡、徐小平等在英雄互娱的合影。

供给侧改革不能操之过急

对于当前的供给侧改革,张永康也有自己的一套见解。以前通过投资拉动需求,现在投资拉动需求的效率越来越低。中国GDP很大程度依赖传统经济,面临产能过剩、银行贷款方面的问题,都要谨慎处理,避免留下太多后遗症和历史包袱。供给侧如果实施好,会是一个很伟大的工程,但不能过急,要看大环境,否则对银行、就业、地方政府税收都会有影响。过程必然是痛苦的,关键要看实施细则、步骤怎么做。另外,供给侧改革需要减税、放权,中国政府掌握资源远高于美国,体系也比美国复杂的多。放权过程要稳健,不能说一放了之、越快越好。

张永康认为,如何释放新的需求是供给侧改革最重要的一点。比如说医疗行业,看病贵、挂号难——这些都是需求。一些偏远地方的病人扎堆到省城、北京看病,有的要坐几十个小时的火车。因为当地的小医院没有设备。一些医疗器械出厂价400万,到了医院1200万,谁来买单?最后还是老百姓买单。中国百姓买什么都贵,因为一环又一环,中间被戴了很多层帽子,将价格推高了。供给侧改革要解决这方面需求,再尽可能本地化。中国市场的机会非常大,医疗器械是硬需求,但却长期依赖国外技术,GE、飞利浦、西门子等西方大公司在中国高端医疗器械市场上占比80%,这本来应该是本土化企业能够以高性价比提供产品与服务的领域。

有鉴于此,近几年张永康加大了在医疗领域的投资管理力度。他参与投资管理的奥泰医疗,是中国首家掌握超导磁体技术和磁共振整机技术的本土企业,拥有超过40项知识产权,并针对中国医院的需求研发了可在短时间内处理大量病人、快速成像的超导磁共振成像仪。

另外,张永康也敏锐意识到中国社会老年化趋势带来的问题,他认为单靠政府投入不能解决根本问题,因此参与投资了蛙鸣健康。蛙鸣健康是国内第一家专注于家庭圈关怀和健康的互联网企业,能让儿女能及时知道父母今天走了多少步,量了血压没有,并根据测量情况向儿女推送解决方案。蛙鸣健康还和微信进行了比较好的合作,其控股的公司于近期推出了有微信品牌的“微信相框”,这将成为连接儿女和父母的利器。按照规划微信相框将逐步开放后续功能,成为家庭的桌面互动屏,可以预约医生,把家庭成员的健康信息进行分享,形成一个真正的家庭关怀圈。

环保、水务也是张永康投资的重点关注领域。他认为,中国人对环境、水、空气的关注正在逐步提高。这方面未来的投资建设也将不断加大。但在技术产品研发方面的“供给”还有很大缺口。张永康参与投资管理的赛诺水务,专业生产高端TIPS(热致相分离法)PVDF中空纤维膜产品,致力于海水化淡、市政给水和污水处理及回用、工业废水处理及回用、零排放。

做全世界最好的配角

“就像应总所说,我做投资人和策划者,只希望做好全世界最好的配角,配合企业家去做。”张永康说,“我的定位是,投资以后去帮助你,而不是投了以后就不管你了。如果有些企业不是很了解资本市场的运作,我会告诉他们如何有效地借力资本市场以实现利益的最大化。我在香港、内地做金融做了20年,所以从资本的角度来讲可以帮助企业。这样很多东西可以对接,进行市场化的合作,帮助企业快速发展。而对于企业自身的经营运作,则给予充分的信任,让他们放手去做。”

“投资时肯定会考虑股东股份配置合不合理,企业不是靠投资人,而是靠企业家,所以要看创始人行不行。”张永康举例说,“比如‘麦唱’,没有著名投资人,但是我发现团队思路很好,有成长性,方向也不错。于是就通过各种方式给予支持和帮助。另外,管理团队很重要,股权结构合不合理,创业者股份如果太少,也不行,于是就帮助企业CEO去回购股份。我的定位是,我要做最好的配角,我只要投资了,我就要和他们合作好。企业成与不成,肯定要看创始人本身。我是搭他们的车,提供一些对接的资源。”

回顾自己在内地的工作经历,张永康说,我1998年参与内地资本市场,刚来时普通话连听都听不懂,所以我觉得我一定要学会普通话。心态一定要好,要积极融入本地文化和市场。多多参加有关内地各项活动或安排,找朋友请教和了解各个行业的详情,依靠朋友提供信息,不断扩大自己的“朋友圈”,也帮助朋友圈里的朋友。

2013年,张永康发起成立了香港金融青年会。谈及初衷,张永康说,搞香港金融青年会的原因是,是相信未来20年是中国金融生态向外延伸的重要时刻,人才经验需要两地的交流和相互支持。工作20年了,入行时还是香港金融的黄金时代,当时中国内地尚未如此开放,经济还没有那么发达,那个时候都在吸收海外最好的资源和标准。香港作为一个沟通的桥梁是很自然的。20年后,内地已经发展为全球第二大经济体,慢慢形成自己的资源和标准,很多金融生态都在慢慢向海外延伸。作为香港人,只知道香港的资本操作、投资规则,但是不懂内地标准,不洞悉内地的资源,就是很大的不足。

现在香港越来越少的人能够进入金融行业。过去20年香港在全球金融地位提高了很多,连续若干年都是IPO排名第一的市场,但香港本地金融行业青年的工资却在下跌。这是因为竞争力下降了。

为了帮助香港金融业青年提升竞争力,张永康通过香港金融青年会,每年在香港各大高校遴选大学生,到内地各大金融公司实习、从而了解中国的金融生态。这是一个非盈利的公益活动,2015年选拔了27人到北京中信证劵、中信建投和中信银行实习培训,2016年将会培训40名学生,计划未来10年可为1000人提供实习机会。